Vender productos Amazon Mascotas

¿Vale la pena vender la Alfombrilla para lamer en Amazon? Un análisis del ASIN: B0B12NRMK6

Recientemente participé en un evento para el lanzamiento de un próximo curso de alto costo que prometía enseñar cómo generar ingresos vendiendo en Amazon, ofreciendo un ebook gratuito con una lista de 10 productos supuestamente exitosos. Como gestor de cuentas de Amazon , decidí realizar un análisis exhaustivo de uno de estos productos: la Alfombrilla para lamer (ASIN: B0B12NRMK6), un artículo dentro del popular nicho de productos para mascotas.

Pros del producto Alfombrilla para lamer

El curso presentaba este producto como una gran oportunidad para los vendedores en Amazon, destacando las siguientes ventajas:

1. Coste bajo

El coste de adquisición es de $0.70 por unidad, según el curso. En teoría, los bajos costos de compra permitirían obtener márgenes de ganancia decentes.

2. Alta demanda en el nicho de mascotas

Las alfombrillas para lamer se han vuelto bastante populares entre los dueños de mascotas, ya que ayudan a calmar y entretener a los animales. Este nicho siempre tiene demanda, lo cual lo hace atractivo para los nuevos vendedores en Amazon.

3. Facilidad de almacenamiento y envío

Este producto es pequeño y ligero, lo que significa que los costos de envío y almacenamiento en Amazon FBA serían bajos. La logística sencilla es uno de los puntos fuertes de este tipo de productos.

Contras y desafíos al vender la Alfombrilla para lamer

Sin embargo, tras un análisis más detallado, identifiqué varios problemas que no se mencionaban en el curso:

1. Competencia feroz con Amazon como competidor directo

Una de las primeras banderas rojas que encontré es que Amazon vende directamente este producto. Como muchos saben, cuando Amazon se convierte en competidor directo, es muy difícil conseguir la Buy Box (la opción principal de compra en la página del producto), lo que reduce considerablemente tus oportunidades de venta.

2. Margen de ganancia bajo

El curso prometía márgenes atractivos, pero al tener en cuenta todos los costos asociados, como las tarifas de Amazon FBA, los costos de envío y las campañas de publicidad (PPC), el margen de beneficio real es bastante reducido. Con un precio de venta promedio de 12,99 €, el margen final después de todos los costos es mínimo, lo que obliga a vender grandes volúmenes para obtener un ingreso significativo.

3. Reseñas negativas y reputación del producto

Al revisar las reseñas de este producto en Amazon, descubrí que la calidad del material es una de las principales quejas de los usuarios. Muchos compradores informan que la alfombrilla no es duradera y que sus mascotas la destruyen con facilidad. Estas reseñas negativas, con una calificación media de 3.5/5 estrellas, pueden afectar la confianza de futuros compradores y reducir las ventas.

4. Saturación del mercado

El nicho de productos para mascotas, aunque popular, está saturado. Existen muchas opciones similares, y sin un elemento diferenciador, es difícil destacar en un mercado tan competitivo. Este tipo de productos no ofrecen ninguna innovación evidente, lo que dificulta aún más la captación de clientes.

Calculadora de ganancias: ¿Cuál es el margen real?

El curso ofrecía una calculadora de ganancias aproximada para este producto, que desglosa los costos y beneficios. Aquí te muestro los resultados:

Concepto	Coste por unidad
Precio de venta en Amazon	12,99 €
Coste de adquisición	$0,70 (0,65 € aprox.)
Coste de envío (marítimo)	$0,15 (0,14 € aprox.)
Tarifa Amazon FBA	3,25 €
Otros gastos	1,00 €
Beneficio bruto estimado	7,95 €

A simple vista, el margen de ganancia parece positivo, pero al considerar las tarifas de Amazon, los gastos de PPC y las devoluciones derivadas de las reseñas negativas, el margen final es mucho menor de lo esperado. Es importante tener en cuenta que el éxito en Amazon no solo depende de un buen precio de adquisición.

¿Qué se necesita para lanzar un producto exitoso en Amazon?

Vender en Amazon es mucho más que simplemente listar un producto. Aquí te comparto los principales factores que debes considerar al lanzar un producto en la plataforma:

1. Velocidad de ventas

Amazon otorga visibilidad a los productos que tienen un buen ritmo de ventas. Esto significa que durante las primeras semanas de lanzamiento necesitas impulsar las ventas para que Amazon te posicione mejor en los resultados de búsqueda.

2. Conseguir reseñas de calidad

Las reseñas positivas son clave para generar confianza en los compradores. Sin embargo, obtener reseñas legítimas puede ser complicado, especialmente con las recientes políticas restrictivas de Amazon en cuanto a incentivos para obtener reseñas.

3. Campañas PPC (Pay-Per-Click)

Es casi imprescindible invertir en publicidad PPC en Amazon para dirigir tráfico a tu listado. Debes tener una estrategia clara para gestionar tus campañas de PPC, optimizando las palabras clave y ajustando las pujas en función de las conversiones.

4. Optimización del listado

Tu listado en Amazon debe estar optimizado con títulos atractivos, descripciones detalladas, palabras clave relevantes y fotos de alta calidad. Un buen listado mejora la tasa de conversión y aumenta tus posibilidades de venta.

Conclusión: ¿Vale la pena vender la Alfombrilla para lamer?

Tras analizar este producto en detalle, mi recomendación es no lanzarse a venderlo, al menos no sin una estrategia muy sólida de diferenciación. La competencia directa con Amazon, los bajos márgenes de ganancia y las reseñas negativas hacen que este producto sea una apuesta arriesgada.

En los próximos días analizaré los otros nueve productos propuestos en el curso. Si bien este primer análisis no fue alentador, es importante evaluar cada producto con cuidado antes de tomar decisiones finales.

Lanzar un producto en Amazon es una inversión que requiere análisis y estrategia. No se trata simplemente de escoger un producto y esperar a que las ventas lleguen; hay que trabajar en la optimización, las reseñas y la publicidad para tener éxito en la plataforma.